小米公司是2010年成立，至今已有5年。

作為從創(chuàng)業(yè)公司走出來的一位過來人，火山就親歷了一些看似“夢想”，更似“妄想”的發(fā)展規(guī)劃，在這里跟大家分享兩條感觸頗深的妄想：妄想一：兩年內(nèi)，我們要吃下1%的市場我們所提供的產(chǎn)品和服務(wù)在國內(nèi)尚處起步階段，同類競品比較少。也就是說，我們公司定位由一個電商轉(zhuǎn)型成為一家平臺商。

但是創(chuàng)業(yè)者在執(zhí)行過程中，如果不能把夢想拆解成一步一步可執(zhí)行的目標，“夢想”很有可能就變成了“妄想”。我們的注冊企業(yè)客戶數(shù)量在1年多之后上漲大約20倍，月均交易流水大約上漲了幾十倍，甚至還提振了資本市場對我們的信心，我們在談投資人的時候故事可以講得更好聽了。但實際上，這些看起來光鮮的靚麗的數(shù)據(jù)面子下面，其實還掩藏著不堪入目的里子：注冊客戶上漲了20倍，但這里面充斥了大量的僵尸客戶，真正活躍的企業(yè)客戶估計10%都不到;交易流量數(shù)據(jù)的確上漲了幾十倍，但是里面的水分……這我也就不細說了。

反觀我們的產(chǎn)品，在服務(wù)商端，他們的確有強烈的轉(zhuǎn)型升級的需求，但是，在企業(yè)端，這個方面的管理需求卻并不強烈，特別是我們面向的中小企業(yè)，對于這樣的產(chǎn)品，基本都屬于可有可無的狀態(tài)，或者說它并不是企業(yè)的剛需……也就是說，我們搭建的平臺在需求端從一開始就瘸腿失衡了，而且缺的是最關(guān)鍵的需求端的那條腿。問題出在那兒?思考1分鐘，計時開始……我們曾經(jīng)妄想過的目標還有不少，篇幅關(guān)系不再展開。

找準你自己的目標用群，真正給他們創(chuàng)造價值，當你真正給用戶創(chuàng)造價值了，用戶認可你了，0.01%會變成1%，1%會變成5%，5%會變成10%，15%……到了那個時候，平臺夢也就是水到渠成的事情了。

”這句話本身并沒有問題，但放在我們實際的創(chuàng)業(yè)過程中，也實在難掩可執(zhí)行路徑缺失的尷尬，不夸張地說，缺少可實際執(zhí)行可實現(xiàn)路徑的目標就是妄想。這說明什么?說明你搶占的市場越大，你舒服賺錢的可能性越小，所以滴滴這類公司雖然規(guī)模很大，但它總是處于焦慮之中。

為什么?因為互聯(lián)網(wǎng)下半場拼的是商業(yè)模式的盈利能力，而賺錢的前提是什么?就是兩條：成本+體驗!我們回頭再看A公司的缺點是什么?就是成本很難控制，比如滴滴，最初它和快的競爭打車市場，燒錢燒到背后的投資人都撐不住了，所以拼命撮合兩家合并，大家以為滴滴可以停止補貼了，躺著賺錢了。既然IPO如此重要，那么你如何確定一家公司有可能成功IPO?最好的辦法當然是看業(yè)績，但怎么看業(yè)績?打個比方，你有兩家公司做備胎，A公司規(guī)模大，做全平臺;B公司做垂直細分市場，但A公司靠燒錢聚客，B公司規(guī)模小，但有穩(wěn)定盈利，你怎么選?市道好的時候，你要堅定選擇前者，中國有很多這樣的公司都取得了成功，但在時下，建議你果斷選擇后者。

說明公司可能正在委托三方公司出具中立財務(wù)報告，這往往是融資或上市的前奏，比如滴滴2015年5月左右就找了普華永道來做財務(wù)報告，說明那時候它有一個窗口期，但數(shù)據(jù)很快就泄露出來，導(dǎo)致優(yōu)步加緊了補貼攻勢，隨后優(yōu)步中國又出來獨立融資，所以滴滴就先放下這個事情了。所以我們看到，A類型的公司有這么幾個特點：1、有可能成為惡性競爭的策源地，總是很焦慮;2、基本不提上市計劃，因為形勢總是很不穩(wěn)定;3、估值有極大波動。